Aportar valor a nuestros clientes para fidelizarlos, maximizar ingresos y conseguir nuevas oportunidades.
A medida que aumentan las expectativas de los clientes y que los productos y servicios son más difíciles de diferenciar de la competencia, la capacidad de sus equipos comerciales para convertirse en “asesores de confianza” y aportar valor es clave para generar nuevas oportunidades en los clientes actuales y en nuevos prospectos.
Los líderes de equipos comerciales deben contar también con las capacidades de gestión y las habilidades necesarias para mejorar los objetivos, lograr mayores resultados y motivar a los equipos comerciales para optimizar sus márgenes, eficiencia y rentabilidad.
Nuestras Soluciones de Excelencia comercial abordan una amplia gama de oportunidades de desarrollo, adecuadas a las necesidades específicas de cada sector, para ayudar al equipo comercial a resolver los desafíos que se le presentan en un entorno de ventas cada vez más competitivo, incluyendo:
- Sistemática Comercial
- Herramientas de prospección
- Venta Consultiva
- Venta Estratégica
- Comunicación comercial
- Creación de Relaciones con el Cliente
- Gestión de Cuentas Clave
- Negociación
- Venta a través de Distribuidores
- Liderazgo de equipos comerciales
- Evaluación y Motivación de Equipos
- Organización personal
- Coaching comercial; etc.
