Excelencia Comercial

La mayoría de comerciales a quien preguntemos nos dirán que vender es complicado en este momento. La incertidumbre, impulsada en parte por la inestabilidad política y económica, está dando como resultado ciclos de ventas más largos, un mayor análisis de las ofertas con la toma de decisiones a menudo retrasada o, en muchos casos, los vendedores sienten que simplemente están siendo mareados por los compradores.

Las preguntas es un aspecto en muchas ocasiones olvidado al preparar una reunión o una negociación. Realizar las preguntas adecuadas en el momento adecuado es un aspecto clave para lograr un conocimiento y un entendimiento adecuado de una situación, además de facilitar una comunicación eficaz.

Artículo de Silvia Bueso. A mayor confianza, mayor posibilidad de cerrar acuerdos ganadores para ambas partes.

¿Qué papel juega la personalidad para el éxito en ventas?. La pregunta viene de una idea generalizada de que, para ser bueno en ventas, es necesario contar con una determinada personalidad.